يواجه كل وكيل يبيع منتجات في اليابان في نهاية المطاف نفس القرار: قم ببناء الرحلة بنفسك من بوابات الفنادق وروابط OTA، أو قم بتسليم الترتيبات الأرضية إلى شريك. أ اليابان دي إم سي يجلس على جانب العرض داخل الدولة، ويتعاقد ويؤكد ويشغل البرنامج مع الحفاظ على العميل والهامش. يقارن هذا المنشور بين النموذجين بأمانة، حتى تتمكن من تحديد المكان الذي لا يزال فيه الحجز المباشر منطقيًا والمكان الذي يدفع فيه المشغل الأرضي تكاليفه بنفسه.
ما الذي يكلفه "الحجز المباشر" حقًا شركة DMC اليابانية التي توفرها؟
يبدو الحجز المباشر أرخص على السطح لأنك ترى السعر وتضيف علامة. التكلفة الخفية هي وقتك الخاص والمخاطر التي تستوعبها. يلامس خط سير الرحلة متعدد المدن في اليابان عشرات الموردين - فنادق المدينة، وريوكان أو اثنين، وحجوزات شينكانسن، والحافلات الخاصة، والمرشدين، وحجوزات المطاعم، وتذاكر الدخول - ومعظمهم لا يبيعون باللغة الإنجليزية، ولا يحتفظون بمخزون للوكلاء الأجانب، ولا يجيبون على الهاتف في منطقتك الزمنية.
A مشغل أرضي ياباني يجمع كل ذلك في عقد واحد ومنسق واحد وفاتورة واحدة. معدل OTA المنشور الذي كنت قد قمت بترميزه يكون متكررًا أعلى من المعدل الصافي الذي تحتفظ به DMC، لأن DMC تشتري على التخصيص والحجم. لذا فإن "التوفير" من الحجز المباشر غالبًا ما يكون سلبيًا بمجرد حساب السعر والساعات ومخاطر الفشل.
حيث يتباعد النموذجان فعلياً
الفرق الحقيقي ليس في السعر، بل في المساءلة. عندما ينقطع خط سير رحلة الحجز المباشر - يلغي إعصار قطار شينكانسن، أو يمشي أحد الفنادق مع ضيف، أو يغيب المرشد السياحي - فإنك تدير ذلك من الخارج، في الساعة 3 صباحًا بالتوقيت المحلي، مع الموردين الذين ليس لديهم علاقة تعاقدية معك. مع DMC، يصبح ذلك مكالمة واحدة لـ دعم الطوارئ على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع مكتب يحمل الحجوزات بالفعل ويمكنه إعادة التوجيه على الأرض.
النظر في التناقضات العملية:
- المخزون - تحتفظ DMCs بتخصيصات في فنادق ريوكان وفنادق موسم الذروة التي تظهر "تم بيعها" على مواقع المستهلكين.
- السكك الحديدية - يتم التعامل مع الرياضيات وحجز المقاعد وإعادة توجيه الأمتعة في JR Pass بواسطة أشخاص يقومون بذلك يوميًا، ولا يمكن تخمين ذلك من المنتدى.
- اللغة — يتم إصدار ملخصات المطاعم والملاحظات الغذائية وتعليمات السائق كتابيًا باللغة اليابانية.
- المسؤولية — يتحمل المشغل المسجل محليًا المسؤولية داخل البلد التي لا يمكنك تحملها من الخارج.
انظر كيف يتم تعيين هذه الخرائط عبر خدمات B2B كاملة في اليابان النطاق.
ميزة العلامة البيضاء لليابان الواردة
الاعتراض الذي يثيره العديد من الوكلاء هو فقدان السيطرة أو التعرض للعلامة التجارية. تعمل شركة DMC المحترفة بعلامة بيضاء: يظهر اسم وكالتك في كل قسيمة ومسار رحلة، ولا نقوم أبدًا بالتسويق لعميلك أو بيعه أو الاتصال به. تظل العلامة التجارية التي يشكرونها. بالنسبة لليابان الوافدة على نطاق واسع، يعد هذا أمرًا حاسمًا - يمكنك بيع اليابان كمتخصص دون بناء مكتب في طوكيو، أو تعيين موظفين يتحدثون اليابانية، أو تحمل مخاطر ائتمان الموردين.
وهذا أيضًا هو سبب فوز DMCs في ملخصات معقدة. توقف بسيط لمدة ليلتين في طوكيو، ويمكنك الحجز مباشرة بشكل معقول. برنامج متعدد المناطق لمدة أربعة عشر ليلة مع خدمة نقل جماعية ودليل خاص وثلاث ليالي ريوكان حيث دي إم سي في طوكيو يزيل النموذج أسابيع من العمل ومعظم الجوانب السلبية.
عند الحجز المباشر لا يزال على ما يرام
لكي نكون منصفين بالنسبة للبديل: إذا كان العميل يريد مدينة واحدة، وسلسلة فنادق واحدة دون أي نقل أو إرشاد، فإن الحجز المباشر يكون معقولًا ولا يضيف DMC سوى القليل. في اللحظة التي تتضمن فيها الرحلة مدنًا متعددة، أو السكك الحديدية، أو الفنادق اليابانية، أو المرشدين، أو المجموعات، أو موسم الذروة مثل أزهار الكرز أو الخريف، يميل الميزان بشدة نحو المشغل الأرضي. قم بتخصيص الاختيار وفقًا للموجز - واعتمد على شريك في الملخصات التي تنطوي على مخاطر. نحن نتكيف مع التعامل معها سوق المصدر، أيضًا، لذا فإن نفس البرنامج يتدفق بشكل مختلف بالنسبة لـ a دي إم سي في الهند العميل مقابل عميل أوروبي طويل المدى.
للحصول على صورة أوسع لكيفية عمل ذلك، فإن دليل DMC الياباني الكامل يغطي المناطق والمواسم ونموذج التشغيل في العمق.
الأسئلة الشائعة
هل DMC الياباني أكثر تكلفة من الحجز المباشر؟ عادة لا. غالبًا ما تكون المعدلات الصافية لـ DMC أقل من أسعار OTA العامة التي قد تقوم بترميزها، ويزيل النموذج ساعات عمل الموظفين ومخاطر الفشل في التشغيل الذاتي لخط سير رحلة متعدد الموردين. بالنسبة للرحلات المعقدة، يكون السعر شاملًا بشكل عام.
هل ستقوم DMC بالاتصال أو التسويق لعملائي؟ لا، تعمل DMC ذات العلامة البيضاء خلف علامتك التجارية. اسم وكالتك موجود في كل وثيقة، ونحن لا نطلب من المسافرين أو نبيعهم أو نتواصل معهم مباشرة.
متى يجب أن أحجز اليابان مباشرة؟ للإقامة في مدينة واحدة وفي فندق واحد دون الحاجة إلى وسائل نقل أو سكك حديدية أو إرشاد. بمجرد أن تكون الرحلة متعددة المدن أو جماعية أو في موسم الذروة أو بقيادة مرشد، فإن المشغل الأرضي هو الخيار الأكثر أمانًا والأرخص عادةً.
ماذا يحدث إذا حدث خطأ ما على الأرض؟ مع DMC، مكالمة واحدة تصل إلى مكتب يعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ويحتفظ بحجوزاتك ويمكنه إعادة توجيهها في الوقت الفعلي. الحجز المباشر، يمكنك إدارة كل مورد بنفسك من الخارج دون أي نفوذ تعاقدي.
هل أنت على استعداد لمقارنة التكلفة الحقيقية مع أسعارك المباشرة؟ اتصل بمكتب B2B أو قم بالتسجيل في بوابة B2B على https://b2b.expleradmc.com لإرسال طلب عرض الأسعار الأول الخاص بك.
