إن الزائر الذي يتنافس معه وكيل سفريات خارجي للحصول على غرفة في فندق ياباني ليس سائحًا أجنبيًا آخر. إنها عائلة من ناغويا. يعد سوق السفر المحلي في اليابان واحدًا من أكبر الأسواق في العالم وهو آخذ في النمو: أفادت وكالة السياحة اليابانية أن استهلاك السفر المحلي من قبل المسافرين اليابانيين ارتفع بنسبة 11.7% على أساس سنوي ليصل إلى 7.5 تريليون ين في الربع من أبريل إلى يونيو من عام 2026، بالإضافة إلى عام 2025 الذي وصل فيه إجمالي استهلاك السفر في البلاد إلى 37.6 تريليون ين - يمثل الزوار الدوليون منها 9.5 تريليون ين والمسافرون اليابانيون الباقي. الوارد هو العنوان الرئيسي. المحلي هو السوق. يشرح هذا الدليل ما يعنيه ذلك بالنسبة للمخزون الذي يمكن أن يحصل عليه البرنامج الوارد، وكيف تخطط شركة DMC اليابانية حول قاعدة العملاء التي تحجز أولاً وتعرف التقويم.
حيث يحدد الطلب المحلي السعر
- عطلات نهاية الأسبوع في ريوكان. يتم تنظيم السفر الداخلي الياباني في ليلة السبت تقريبًا - حيث تعد رحلة ينابيع المياه الساخنة لليلة واحدة هي العادة الوطنية - لذا فإن نزل اليابان الذي يكون هادئًا يوم الثلاثاء يكون ممتلئًا ومكلفًا يوم السبت. يمكن أن يكون البرنامج الداخلي الذي ينام في نُزُل يابانية في منتصف الأسبوع وفي المدن في عطلات نهاية الأسبوع أرخص بكثير وأسهل للتأكيد من العكس. لدينا خدمات ريوكان وأونسن خطة حول هذا الأمر بطبيعة الحال.
- تقويم العطلات اليابانية. الأسبوع الذهبي في مطلع أبريل ومايو، وأوبون في منتصف أغسطس ورأس السنة الجديدة هي الفترات الثلاث التي تتحرك فيها البلاد بأكملها؛ تضيف عطلات نهاية الأسبوع التي تستغرق ثلاثة أيام والتي أنشأتها العطلات الرسمية يوم الاثنين عشرات القمم الأصغر خلال العام. دليلنا ل الأسبوع الذهبي وأوبون يحددهم. النقطة المهمة هنا هي أن الطلب المحلي، وليس الوارد، هو ما يملأ قطارات الشينكانسن والريوكان في تلك التواريخ.
- المواسم التي تحتفل بها اليابان. أزهار الكرز، ولون الخريف، ومهرجانات الصيف، وتساقط الثلوج الأولى هي رحلات حج محلية قبل أن تكون منتجات واردة؛ فندق في كيوتو خلال أسبوعين يتنافس فيه نصف سكان اليابان.
- المهرجانات والفعاليات الإقليمية - مهرجان توهوكو الصيفي، وليلة للألعاب النارية، وسباق الجائزة الكبرى في سوزوكا - يملأ غرف المحافظة بأكملها بالزوار المحليين، والمجموعة الوافدة التي تصل غير مدركة لا تجد أي غرف في غضون ساعة بالسيارة.
ماذا يعني هذا بالنسبة لبرنامج وارد
- التقويم هو مدخل تصميمي، وليس فحصًا في النهاية. أرخص خط سير رحلة في اليابان وأكثرها تأكيدًا هو الذي يتم وضع لياليه وفقًا للتقويم المحلي: نزل نُزُل (ريوكان) في منتصف الأسبوع، والمدن الكبرى في عطلات نهاية الأسبوع، والريف خارج العطلات المحلية، ومدن المهرجانات التي يتم حجزها عمدًا قبل عام أو يتم تجنبها عمدًا.
- أنواع الغرف متنازع عليها أيضًا. يمتد الطلب المحلي على الغرف المزدوجة والمصممة على الطراز الياباني للعائلات؛ غالبًا ما يكون النوع الغربي المزدوج الذي يتوقعه الأزواج الأجانب هو النوع الأكثر ندرة في الفنادق الإقليمية. دليلنا ل تكوينات الغرفة يشرح الفخ.
- مقاعد السكك الحديدية مشتركة. ليس لدى شينكانسن حصة داخلية منفصلة؛ في يوم جمعة الأسبوع الذهبي، يتم بيع السيارات المحجوزة للمسافرين المحليين قبل أسابيع، وتقف مجموعة بدون حجز مقاعد. لدينا السكك الحديدية والتحويلات يحتفظ الفريق بمقاعده في يوم افتتاحه.
- الأسعار تتحرك مع التقويم المحلي. تتأرجح أسعار الفنادق في اليابان بشكل متزايد مع الطلب، والطلب الذي يحركها هو الطلب المحلي - ولهذا السبب يمكن أن يختلف عرض أسعار يوم السبت من شهر نوفمبر وسعر يوم الثلاثاء التالي بمقدار النصف.
- وتأثير ضعف الين يقطع الاتجاهين. ضعف الين يجعل اليابان رخيصة للعملاء في الخارج ويبقي المسافرين اليابانيين في الداخل، وهو جزء من سبب نمو الطلب المحلي في نفس الوقت مع الداخل - يتنافس الاثنان على نفس الغرف في نفس الأشهر.
كيف تقوم شركة DMC اليابانية بتأمين المخزون في السوق المحلية
- تم التعاقد على المخصصات قبل الموسم في الفنادق والريوكان يعتمد البرنامج على - راجع دليلنا ل مخصصات الفنادق والمقاولات - بحيث تحتفظ المجموعات الوافدة بغرف لا تستطيع السوق المحلية استيعابها.
- العلاقات في المناطق، حيث يقوم النزل المكون من اثنتي عشرة غرفة بالرد على الهاتف لشريك يعرفه قبل أن يجيب على محرك الحجز.
- تصميم مدرك للتقويم من المسودة الأولى: تضع مقترحاتنا الليالي وفقًا للتقويم المحلي وتقول ذلك، حتى يتمكن وكيل السفر من أن يشرح للعميل سبب سير خط سير الرحلة بالطريقة التي يسير بها.
- البدائل المحتفظ بها في الاحتياطي - مدينة ينابيع ساخنة ثانية، ووادي أوراق الشجر الثاني - في التواريخ التي يكون فيها الاختيار الأول هو الحج المحلي.
- الصدق في المواعيد الصعبة. عندما يكون مهرجان أو عطلة أو إزهار قد باع بالفعل مقاطعة ما، فإننا نقول ذلك ونقترح الأسبوع على كلا الجانبين، بدلاً من الوعد والفشل. دليلنا ل بيع اليابان بحجم قياسي يغطي الضغط الداخلي الأوسع.
الأسئلة الشائعة
ما هو حجم سوق السفر المحلي في اليابان؟ كبير جدًا ومتزايد: ارتفع استهلاك السفر المحلي الياباني بنسبة 11.7% على أساس سنوي ليصل إلى 7.5 تريليون ين في الربع من أبريل إلى يونيو من عام 2026، وبلغ إجمالي استهلاك السفر في اليابان 37.6 تريليون ين في عام 2025، ويشكل الزوار الدوليون منها 9.5 تريليون ين. يشكل المسافرون المحليون، وليس الوافدون، غالبية الطلب على الفنادق والريوكان والقطارات في اليابان.
متى تكون اليابان أكثر ازدحاماً بالمسافرين المحليين؟ الأسبوع الذهبي في مطلع أبريل ومايو، وأوبون في منتصف أغسطس وفترة رأس السنة الجديدة، بالإضافة إلى عطلات نهاية الأسبوع لمدة ثلاثة أيام على مدار العام، ونوافذ أزهار الكرز وأوراق الشجر الخريفية، والمهرجانات الصيفية والأحداث الكبرى. تكون ليالي السبت في مدن الينابيع الساخنة مزدحمة طوال العام.
لماذا يكون ريوكان أكثر تكلفة في عطلات نهاية الأسبوع؟ لأن رحلة الينابيع الساخنة يوم السبت لليلة واحدة هي العادة المحلية الوطنية. تعد البرامج الواردة التي تقام في نُزُل الفنادق اليابانية في منتصف الأسبوع وفي المدن في عطلات نهاية الأسبوع أرخص وأسهل في التأكيد.
كيف تحصل شركة DMC اليابانية على غرف عندما يكون الطلب المحلي مرتفعًا؟ من خلال المخصصات المتعاقد عليها قبل الموسم، والعلاقات الإقليمية، وتصميم خط سير الرحلة المراعي للتقويم، والبدائل لأصعب التواريخ، والصراحة بشأن موعد بيع التاريخ بالفعل.
هل تريد خط سير رحلة مصمم وفقًا للتقويم الذي يحدد السعر بالفعل؟ اكتب ل b2b@explera.jp، أرسل رسالة إلى مكتب B2B على WhatsApp على +66 93 656 8090، أو قم بالتسجيل في بوابة B2B. المقترحات خلال 24 ساعة. IATA TIDS 96215733، عضو ASTA 900408341.
