什么是日本 DMC 代表计划？
Explera 委任海外客源市场中的成熟旅游企业，作为其日本 DMC 的官方代表。代表在所在区域引荐 B2B 旅行社和旅游经营商，并就归属预订获得 Explera 净利润的 10%；日本当地的全部运营、定价、签约和收款均由 Explera 负责。
最后更新日期：2026 年 10 月 4 日
本计划仅限 B2B。代表绝不以 Explera 的名义向终端旅客销售或推广。
从申请到委任，共五步。
每份申请都由我们的合作伙伴团队审核。您可凭申请编号在线跟踪每一步进度。
- 01
在线申请
填写公司、联系人和业务信息，以及申请的区域和级别。您将通过电子邮件收到申请编号。
- 02
文件与 KYC
公司注册证明、税务证明、董事身份证明、地址证明、旅行社经营许可证以及两位同业推荐人。
- 03
审核与面谈
我们会为申请评分、核查推荐人，并通过视频通话与您面谈。
- 04
签约
如获批准，您将以电子方式签署代表协议，并由 Explera DMC Co., Ltd. 会签。
- 05
入职培训
门户访问权限、品牌资料包、日本服务产品培训，以及您的代表证书。
代表我们日本 DMC 的三种方式。
Explera 可在同一国家委任多名代表，并继续在任何区域直接与任何旅行社合作。
| 级别 | 范围 | 独家性 | 在 explera.jp 上公示 |
|---|---|---|---|
| 国家官方代表 | 一个国家 | 默认非独家。第一年后，Explera 可自行决定以书面形式授予独家权，并可随时撤销。 | 是 |
| 区域代表 | 一个州、地区或城市 | 非独家 | 是 |
| 推荐合作伙伴 | 仅引荐旅行社 | 非独家 | 否 |
您可从 Explera DMC 获得的支持。
Explera 净利润的 10%
针对您引荐的旅行社的每笔归属预订，按季度支付。满十二个月后，Explera 可根据业务量自行决定是否调整比例。
在 explera.jp 上公示
国家代表和区域代表在有效期内且信誉良好期间，将作为其区域的官方代表予以公示。
代表证书
带二维码的电子证书，任何人扫码即可确认您的委任仍然有效。
品牌资料包与培训
标志、品牌规范、演示文稿、产品资料，以及关于我们日本 DMC 服务的在线产品培训。
代表门户
协议、旅行社登记、佣金对账单、报告和下载资料，集中在一处。
专属客户经理
在 Explera 有一位固定联系人，负责咨询、旅行社登记和对账单。
不包括考察旅行和印刷资料。Explera 可酌情提供，费用由代表承担或双方分摊。Explera 不承担任何营销费用。
10% 佣金如何计算。
净利润是指 Explera 从旅行社收到的金额，减去该预订的全部直接成本：酒店、交通、导游、门票、活动和餐饮；供应商及政府税费；支付、银行和汇款手续费及汇兑损失；退款、赔偿和拒付；以及给予旅行社的任何佣金或折扣。
| 计算示例 | 金额 |
|---|---|
| 旅行社支付给 Explera | USD 2,400 |
| 直接成本 | USD 2,000 |
| Explera 净利润 | USD 400 |
| 代表佣金（10%） | USD 40 |
- 归属。 佣金仅适用于您在其首次预订前通过门户登记、并经 Explera 批准且标记归属于您的旅行社的预订。未标记、有争议或已是 Explera 客户的旅行社不产生佣金。
- 何时支付。 在 Explera 收到 100% 付款、服务已完成，且行程结束日后 30 天内无投诉或拒付之后。
- 利润为零或为负，则佣金为零。 无保底、无预付款、无固定聘金。
- 追回与抵扣。 若预订之后被退款、拒付、未付款或涉及索赔，相关佣金将被冲回；Explera 也可用佣金抵扣您所欠的任何款项。
- 付款。 按季度支付，于季度结束后 30 天内凭您的发票付款。不足 100 美元的金额结转至下期。银行费用、汇兑及预扣税由代表承担。
- 对账单。 Explera 的对账单如未在 15 天内提出异议即为最终结果。终止后产生的预订不计佣金。
申请资格
- 已注册的旅游企业，持有旅行社经营许可证并完成税务登记。
- 至少两年 B2B 旅游业从业经验。
- 在该区域拥有可证明的旅行社网络，并能提供推荐人。
- 指定的专职联系人。
- KYC 审核无异常：公司注册证明、董事身份证明、地址证明和银行信息。
- 持有本国从事此项业务所需的全部许可证。
代表须承诺的事项
- 自费向所在区域的 B2B 旅行社推广 Explera，包括所有营销、活动、差旅、人员、广告和印刷费用。
- 在引荐的每家旅行社首次预订前通过门户登记，并每月提交活动报告。
- 仅按照提供的形式并经书面批准后使用 Explera 的名称和资料。
- 绝不代表 Explera 报价、确认或更改价格、作出承诺或收取款项。
- 绝不注册包含“Explera”的域名、社交媒体账号、电子邮箱地址或商号，也绝不直接接触 Explera 在日本的酒店或供应商。
- 遵守当地法律、数据保护法规（包括泰国 PDPA）及反贿赂规定。
由 Explera DMC Co., Ltd. 依泰国法律签署。
所有代表协议——无论是日本还是 Explera 的其他任何目的地——均由集团位于曼谷的泰国公司 Explera DMC Co., Ltd. 签署，并适用泰国法律。此安排仅适用于代表协议。同一家公司依据泰国《个人数据保护法》（PDPA）处理您的申请数据。
企业在申请前常问的问题。
谁可以成为 Explera DMC 的代表？
已注册的旅游企业，具备至少两年 B2B 旅游业经验、在其区域内拥有旅行社网络、能提供同业推荐人，并持有本国要求的许可证。本计划面向与旅行社和旅游经营商合作的企业，而非面向终端旅客的企业。
佣金如何计算？
代表就每笔归属预订获得 Explera 净利润的 10%，即旅行社支付的金额减去该预订的全部直接成本。如果旅行社支付 2,400 美元、直接成本为 2,000 美元，则净利润为 400 美元，佣金为 40 美元。
佣金何时支付？
按季度支付，于季度结束后 30 天内凭您的发票付款。预订须在 Explera 收到全款、服务已完成且行程结束后 30 天内无投诉或拒付后方可计入。不足 100 美元的金额结转至下一季度。
委任是独家的吗？
不是。所有委任默认均为非独家，Explera 可在同一国家委任多名代表，并在所有区域继续直接与旅行社合作。对于国家官方代表，Explera 可在第一年后自行决定以书面形式授予独家权。
Explera 是否承担营销或考察旅行费用？
不承担。代表须自行承担所有费用，包括营销、活动、差旅、人员和印刷。考察旅行和印刷资料不包括在内；Explera 可酌情提供，费用由代表承担或双方分摊。
代表可以收款或确认预订吗？
不可以。代表是独立公司，不得以 Explera 的名义报价、确认或更改服务，也不得收取任何款项。旅行社直接向 Explera 付款，且只能付至本网站付款页面列出的官方账户。
代表协议由哪家公司签署？
集团位于曼谷的泰国公司 Explera DMC Co., Ltd. 签署所有代表协议（包括日本的代表协议），协议适用泰国法律。此安排仅适用于代表协议；您的申请数据由同一家公司依据泰国 PDPA 处理。
提交申请后会怎样？
您将通过电子邮件收到申请编号。我们的合作伙伴团队会核查您的文件和同业推荐人，可能要求补充文件，并邀请入围申请人参加视频面谈。每项决定都会通过电子邮件通知您，您也可以凭申请编号和电子邮箱在跟踪页面查看状态。