Le visiteur avec lequel un agent de voyages étranger est en concurrence pour une chambre d’hôtel japonaise n’est pas un autre touriste étranger. C'est une famille de Nagoya. Le marché des voyages intérieurs au Japon est l'un des plus importants au monde et il est en croissance : l'Agence japonaise du tourisme rapporte que la consommation de voyages intérieurs des voyageurs japonais a augmenté de 11,7 % sur un an pour atteindre 7 500 milliards de yens au cours du trimestre avril-juin 2026, en plus d'une année 2025 au cours de laquelle la consommation totale de voyages dans le pays a atteint 37 600 milliards de yens, dont 9 500 milliards de yens pour les visiteurs internationaux et le reste pour les voyageurs japonais. Inbound est le titre ; Le marché domestique est le marché. Ce guide explique ce que cela signifie pour l'inventaire qu'un programme entrant peut obtenir et comment un DMC japonais planifie autour d'une base de clients qui réserve en premier et connaît le calendrier.
Où la demande intérieure fixe le prix
- Week-ends au ryokan. Les voyages intérieurs japonais se déroulent autour du samedi soir – le voyage d'une nuit dans un onsen est l'habitude nationale – donc un ryokan calme le mardi est complet et cher le samedi. Un programme entrant qui dort dans un ryokan en milieu de semaine et en ville le week-end peut être considérablement moins cher et plus facile à confirmer que l'inverse. Notre services de ryokan et onsen planifiez cela naturellement.
- Le calendrier des fêtes japonaises. La Golden Week au tournant des mois d'avril et mai, Obon à la mi-août et le Nouvel An sont les trois périodes où tout le pays bouge ; les week-ends de trois jours créés par les jours fériés du lundi ajoutent une douzaine de petits pics tout au long de l'année. Notre guide pour Golden Week et Obon les expose; le point ici est que c’est la demande intérieure, et non l’arrivée, qui remplit les shinkansen et les ryokan à ces dates.
- Les saisons que le Japon célèbre. Les fleurs de cerisier, les couleurs d'automne, les fêtes d'été et les premières neiges sont des pèlerinages domestiques avant d'être des produits entrants ; un hôtel de Kyoto dans la quinzaine des feuillages est contesté par la moitié du Japon.
- Fêtes et événements régionaux - un festival d'été de Tohoku, une soirée de feux d'artifice, un Grand Prix à Suzuka - remplissent les salles d'une préfecture entière de visiteurs nationaux, et un groupe entrant qui arrive sans le savoir ne trouve aucune chambre à moins d'une heure de route.
Ce que cela signifie pour un programme entrant
- Le calendrier est une contribution à la conception, pas un contrôle final. L'itinéraire le moins cher et le plus vérifiable au Japon est celui dont les nuits sont placées en fonction du calendrier national : ryokan en milieu de semaine, grandes villes le week-end, campagne en dehors des jours fériés nationaux et villes festives délibérément réservées un an à l'avance ou délibérément évitées.
- Les types de chambres sont également contestés. La demande intérieure tourne autour des chambres doubles et de style japonais pour les familles ; le double occidental auquel s'attendent les couples étrangers est souvent le type le plus rare dans un hôtel régional. Notre guide pour configurations de salle explique le piège.
- Les sièges ferroviaires sont partagés. Le shinkansen n'a pas de quota d'arrivée distinct ; lors d'un vendredi de la Golden Week, les voitures réservées se vendent aux voyageurs nationaux des semaines à l'avance, et un groupe sans réservation de siège se lève. Notre ET TRANSFERTS l’équipe réserve des places le jour de leur ouverture.
- Les prix évoluent avec le calendrier national. Les tarifs des hôtels au Japon varient de plus en plus en fonction de la demande, et la demande qui les motive est nationale. C'est pourquoi un devis pour un samedi de novembre et un devis pour le mardi suivant peuvent différer de moitié.
- L’effet du yen faible a des effets dans les deux sens. Un yen faible rend le Japon bon marché pour les clients étrangers et maintient les voyageurs japonais chez eux, ce qui explique en partie pourquoi la demande intérieure augmente en même temps que l'arrivée – les deux pays se disputent les mêmes chambres au cours des mêmes mois.
Comment une DMC japonaise sécurise ses stocks sur un marché intérieur
- Des allocations contractées en amont de la saison dans les hôtels et ryokan, un programme dépend — consultez notre guide pour allocations hôtelières et contrats — afin que les groupes entrants occupent des chambres que le marché intérieur ne peut pas occuper.
- Relations dans les régions, où l'auberge de douze chambres répond au téléphone à un partenaire qu'elle connaît avant de répondre à un moteur de réservation.
- Conception compatible avec le calendrier dès la première ébauche : nos propositions placent les nuits par rapport au calendrier national et le disent, afin qu'un agent de voyages puisse expliquer à un client pourquoi l'itinéraire se déroule comme il le fait.
- Alternatives gardées en réserve — une deuxième ville onsen, une deuxième vallée de feuillage — pour les dates où le premier choix est un pèlerinage domestique.
- Honnêteté à propos des rendez-vous difficiles. Lorsqu'un festival, une fête ou une floraison a déjà vendu une préfecture, nous le disons et proposons la semaine de part et d'autre, plutôt que de promettre et d'échouer. Notre guide pour vendre le Japon à un volume record couvre la pression plus large du côté entrant.
FAQ
Quelle est la taille du marché du voyage intérieur au Japon ? Très importante et en croissance : la consommation de voyages intérieurs au Japon a augmenté de 11,7 % sur un an pour atteindre 7 500 milliards de yens au cours du trimestre avril-juin 2026, et la consommation totale de voyages au Japon a atteint 37 600 milliards de yens en 2025, dont 9 500 milliards de visiteurs internationaux. Les voyageurs nationaux, et non entrants, représentent la majorité de la demande d'hôtels, de ryokan et de trains au Japon.
Quand le Japon est-il le plus fréquenté par les voyageurs nationaux ? La Golden Week à la fin des mois d'avril et mai, Obon à la mi-août et pendant la période du Nouvel An, ainsi que les week-ends de trois jours tout au long de l'année, les vitrines des fleurs de cerisier et des feuillages d'automne, les festivals d'été et les grands événements. Les samedis soirs dans les villes thermales sont occupés toute l'année.
Pourquoi les ryokan sont-ils plus chers le week-end ? Parce que le voyage d'une nuit dans les onsen du samedi est l'habitude domestique nationale. Les programmes entrants qui dorment dans un ryokan en milieu de semaine et en ville le week-end sont moins chers et plus faciles à confirmer.
Comment un DMC japonais obtient-il des chambres lorsque la demande intérieure est élevée ? Grâce à des allocations contractées avant la saison, des relations régionales, une conception d'itinéraires tenant compte du calendrier, des alternatives réservées aux dates les plus difficiles et une franchise quant au moment où une date est déjà complète.
Vous souhaitez un itinéraire conçu en fonction du calendrier qui fixe réellement le prix ? Écrivez à b2b@explera.jp, envoyez un message au bureau B2B sur WhatsApp à +66 93 656 8090, ou inscrivez-vous sur le Portail B2B. Propositions sous 24 heures. IATA TIDS 96215733, membre ASTA 900408341.
