日本では、客室が原因で失敗する案件が他の何よりも多く、その理由はほぼいつも同じです。エージェントが一般向けプラットフォームで見えていた内容で見積もり、団体が確定する時にもまだ残っていると思い込んでしまうのです。日本のホテル在庫はそのようには動きません。アロットメント、リリース日、国内の予約カレンダーの仕組みを理解しているかどうかが、成約する見積もりと、二度作り直すことになる見積もりの差になります。
その根底にある仕組み
- アロットメントとは、ホテルがパートナーのために確保する客室のブロックです 契約された料金で、売却されていない場合は、定められた日にホテルに戻すことができます。これは予約ではなく、その日以降の保証ではありません。レートは保護されています。スペースはリリースされるまでのみ保護されます。
- 日本での発売日は国際基準では早い —需要の高い季節には、シティホテルでは30〜60日、旅館やリゾート施設では60〜90日が一般的です。スペースが解放されると、ホテルが充電するものは何でも、一般的な在庫に戻ります。
- 無制限の予約可能状況はまれであり、ますますまれになっています。 無制限のフリーセールを認める日本の宿泊施設はごくわずかです。フリーセールに見えるものの大半は、実際には少量のアロットメントがひそかに補充されているにすぎません。
- レートパリティは真剣に実施されます。 日本のホテル警察は料金を厳密に公表しているため、正味の契約料金を単に割引として消費者に表示することはできません。ネット料金体系 部分的にはこのために存在します。
- 国内市場は、最良の日に最初の訪問を受けます。 日本のホテルは日本の卸売業者に大量に販売されており、それらの関係はあなたのものよりも先行しています。ゴールデンウィーク、お盆、新年には、インバウンド取引が残ったものを買い取っています。
なぜ旅館は全く違う問題なのか
旅館は畳のあるホテルではありません。15 ～ 40室が多い小さな宿泊施設で、スタッフの比率に合わせて、予約した正確な人数分の夕食と朝食を提供しています。
- キャパシティは本当に固定されています。 オーバーブッキングクッションはなく、折りたたみ戦略もなく、セカンドシッティングのレストランもありません。旅館が4つの部屋を持っていると言うとき、それは4つの部屋を持っています。
- 料金はお食事付きのお一人様あたりです、部屋ごとではなく、部屋タイプ、眺め、曜日によって変わります。ホテルの見積もりの横に奇妙に見える旅館の見積もりは、通常はそうではありません。それは別の単位です。
- ディナーナンバーは客室よりも早くロックされます。 食材は数日前に注文されているため、宿泊の場合は遅刻乗客の追加が可能で、懐石の場合は不可能な場合があります。
- リリース日が長くなり、より厳格になっています、箱根、城崎、湯布院、京都の最高の物件は、季節の間、単純にクローズインを販売していません。旅館・温泉ガイド これらのプロパティがグループについてどのように考えているかを確認します。
実際に予約可能状況を管理するカレンダー
- ゴールデンウィーク（4月下旬～ 5月上旬）、お盆（8月中旬） と 年末年始（12月下旬～ 1月上旬） 3つの壁です。これらのスペースは6か月から12か月先に縮小されており、取引ではほとんど見られません。
- 桜と秋の色 フロントと一緒に動くローリングリージョナルクランチを作成します。4月の第2週と11月の最終週の京都は、商業的には別の都市のように振る舞っています。
- 国内の週末は国際的な平日を上回っています。 日本のレジャー旅行は土曜日の夜に集中しているため、リゾートタウンの土曜日は東京の火曜日よりも購入が難しいです。
- 大規模な国内イベント —名古屋でのコンベンション、大阪でのスタジアムコンサート、京都での修学旅行シーズン—外国のエージェントにはほとんど見えない都市のミッドマーケットの在庫を空にします。
これが見積もり方法に与える影響
- 有効な日付を付けて引用し、それを尊重してください。 有効期限のない日本の見積もりは、あなたが守ることができない約束です。
- 料金と同時にホテル一覧を確認する、または価格が参考値であることを受け入れます。ホテルに名前を付けて何も予約しないことが、予約が再構築される最も一般的な原因です。
- どの物件がどの日付に保有されているかを尋ねます。 優れたDMCが正確に教えてくれます。誰も答えられない場合、スペースは保持されません。
- お部屋のリストを早めに作成しましょう。 和室は狭く、構成が特殊です。トリプルルームとコネクティングルームは国内で最も希少で、家族向けの予約でホテルリスト全体を占めています。
- 入金のはしごを理解する 柔軟な条件を約束する前に 予約規約と入金ガイド 形状を設定します。
日本のDMCの対応方法
当社はインバウンドではなく国内のカレンダーに合わせて日本の宿泊施設と直接アロットメントを契約し、エージェントが確認できるリリース日を明示したうえで名前入りの案件の枠を確保し、見積もりが受諾された後ではなく送付前に逼迫日を知らせ、ご要望が計画ではなく願望にとどまる場合は率直にお伝えします。ピーク日程では、別の都市をご提案することもあります。その相談は4月より7月にするほうがずっと建設的です。
よくある質問
ホテルのアロットメントとは？ プロパティが合意された料金でパートナーのために保持している部屋の契約ブロックで、未売却の部屋がホテルに戻った後のリリース日が記載されています。料金は期間全体にわたって保護されますが、お部屋はリリースまでのみ保護されます。その後、客室はホテルの料金にかかわらず販売されます。
なぜ日本のホテルはこんなに早く客室を公開するのでしょうか？ 国内市場は遅れて確実に帳簿に残っているため、売れ残った外国のブロックを運ぶよりも、自社で販売するために在庫を間に合わせたいと考えています。典型的なリリースは、シティホテルでは30〜60日、旅館やリゾート施設では60〜90日です。
グループはどのくらい先まで日本のホテルを予約する必要がありますか？ ゴールデンウィーク、お盆、正月、桜、秋のピークには6 ～ 12か月。他のほとんどの期間は4〜6ヶ月です。需要シーズンの90日以内であれば、最初に引用されたホテルリストではなく、実質的に異なるホテルリストを受け入れることを意味します。
なぜ旅館はホテルより予約が難しいのですか？ 旅館は、予約したゲストのために定番のマルチコースディナーを調理し、フレックスする余裕がないためです。料金は1部屋あたりではなく食事付きの1人あたりで、夕食の番号は部屋の前にロックされ、宿泊施設は小さいため、30人のグループには1つではなく2つまたは3つの旅館が必要になる場合があります。
実際の日付にお部屋を確保する必要がありますか？宛てにお問い合わせください b2b@explera.jp、WhatsApp の B2B デスクにメッセージを送信してください +66 93 656 8090、または次から登録：B2B ポータル。24時間以内の提案。IATA 96215733、ASTAメンバー900408341。
